Nel 2020 gestire la tua presenza o la presenza dei tuoi clienti sui social sarà ancora più difficile: ecco 5 strategie per i Social Media per il 2020 che potrebbero salvarti la vita.
Per la prima volta da anni, l’offerta di contenuti ha superato la domanda. Non solo: anche le sponsorizzazioni stanno diventando sempre più costose, anche a causa dei tanti player che stanno entrando in gioco.
Avrai bisogno, ancora una volta, di reinventarti e di pensare differente, se vuoi sopravvivere in questa giungla. 🙉
Ogni anno cerco di individuare in anticipo quali saranno i nuovi trend per l’anno successivo: dai trend, ho trovato 5 strategie per i social media e ho deciso di condividerle con te.
La prima delle strategie per i Social Media per il 2020 è: inizia una conversazione, conversa con il tuo pubblico. È per questo che sono nati i social media, no? Per conversare.
Gli algoritmi dei principali social media, ce lo conferma anche Zuckerberg, si stanno evolvendo sempre di più, premiando chi inizia una conversazione che sia meaningful, ovvero che abbia un significato.
Questa precisazione è di dovere, perché ribadisce che sono passati gli anni d’oro dei “giveaway se lasci mi piace e commenti”.
Quello a cui si sta assistendo negli ultimi mesi e a cui assisteremo ancora di più nel corso del 2020, sono vere e proprie conversazioni e discussioni che abbiano un significato.
Nel 2020, sui social media, post del tipo “Commenta per vincere il libro della settimana” saranno quindi probabilmente penalizzati. Al loro posto, saranno premiati i post che propongono un engagement genuino e che favoriscono il nascere di conversazioni.
Ecco alcuni esempi:
A differenza degli anni passati, dove la qualità dell’engagement veniva pesata poco o niente, nel 2020 inizierà ad avere il suo peso.
Raggiungere il tuo pubblico e generare lead sarà ancora più difficile nel 2020, perciò dovrai ingegnarti ancora di più.
Perciò la seconda delle strategie per i Social Media per il 2020 è: Crea Relazioni e Offri Valore.
Già da un paio di anni, generare traffico organico sta diventando ogni giorno più difficile. Gli anni d’oro del traffico gratuito e delle conversioni low-cost sono ormai finiti.
Agli albori dei social media, bastava condividere un post e bene o male riuscivi a raggiungere tutto il tuo pubblico e a vendere il tuo prodotto o servizio organicamente.
Piano piano, però, gli algoritmi dei social sono cambiati, forzando le pagine a sponsorizzare i contenuti per aumentare la reach. Le possibilità di raggiungere la conversione diminuivano, ma ancora era relativamente economico raggiungere il tuo pubblico.
Ma adesso, con i grandi player che iniziano a spostare capitali enormi nelle ads dei social media, i costi stanno lievitando sempre di più.
Da quasi un paio di anni, stanno prendendo piede sempre più prepotentemente funnels sempre più complessi. Lo scopo è guidare il cliente nel processo di acquisto, con un percorso di convincimento articolato che lo aiuta a comprendere la qualità del prodotto o servizio.
Il problema dei funnels è proprio la natura a imbuto: ci si lascia alle spalle i lead che non hanno un valore al momento, ma che potenzialmente potrebbero averlo in futuro.
La maggior parte dei funnels punta ad una conversione in un lasso di tempo di alcuni giorni. All’inizio offre contenuti gratuiti (in molti casi di dubbia utilità) e poi bam! rivela chi lo ha congegnato per quello che è: l’ennesimo venditore di pentole. 😫
Ed è proprio questo il mio consiglio per il 2020: crea dei percorsi in cui offri valore e fai comprendere il valore del tuo prodotto o servizio al cliente finale. Se il primo consiglio era “inizia una conversazione”, il secondo consiglio è: “portala avanti”.
La vendita deve essere una conseguenza, la tua attività sui social media dovrebbe puntare a creare authority per te o per il tuo brand. Se sei il migliore in un settore (o vieni percepito come tale), le vendite avverranno di conseguenza. Ben vengano campagne periodiche per proporre qualche prodotto o servizio alla tua fan base, ma lo scopo non deve essere sempre “mungere” il cliente. Se svilupperai questo tipo di relazione, le tue campagne successive avranno tassi di conversione molto più alti, grazie all’autorità che avrai costruito nel frattempo.
Ma come puoi fare a inserire un potenziale cliente in un funnel? Ad ora, e secondo me anche per il 2020, il medo migliore è quello di offrire valore immediato e gratuitamente. E puoi farlo, ad esempio, con un lead magnet. 🎁
Il lead magnet è un regalo che offri in cambio di un contatto (generalmente indirizzo e-mail o numero telefonico), in modo da poter contattare il lead anche in un secondo momento. Esempi di lead magnet possono essere un campioncino di un prodotto che offri gratuitamente (oppure al solo costo della spedizione), un e-book che ti promette di risolvere un problema, ecc…
Siamo generalmente restii a fornire i propri contatti finché non fanno leva sui nostri più grandi problemi: se sei un’adolescente e ti viene promessa la cura miracolosa all’acne in cambio solo di un tuo indirizzo e-mail, non ti prenderesti il “rischio”? Ovviamente, ed è per questo che i lead magnet funzionano così dannatamente bene.
Non è una novità, siamo entrati nell’era dell’attenzione, il periodo storico in cui l’attenzione è una delle principali monete di scambio. Sopratutto quando sei online.
E in quest’era, il contenuto testuale non ha più molte chances. Ecco la terza delle strategie per i Social Media nel 2020: è l’ora di iniziare a produrre contenuti visual.
Per contenuti visual, intendo tutti i contenuti che siano in grado di suscitare emozioni nel tuo pubblico, ma soprattutto che siano in grado di catturarne l’attenzione mentre scrolla il suo feed straripante di contenuti.
Possono essere contenuti visual le immagini e i video, ma anche le emoj e le GIF, ad esempio.
Attenzione però! Come ti ho detto, i contenuti visual che posti dovrebbero idealmente suscitare qualche emozione in chi li osserva. Cerca di evitare come la peste le immagini di stock che infestano internet. Non solo sono impersonali, ma spesso risultano esageratamente piatte e opache.
Lo so, non sempre è facile creare contenuti visual, anche perché richiede competenze, tempo, e spesso attrezzature troppo costose.
Per ovviare a questi problemi, ti suggerisco di utilizzare Canva. Magari per creare infografiche oppure per applicare scritte su un’immagine. E se proprio non puoi fare a meno delle immagini di stock, prova a dargli personalità, ad esempio, applicando dei presets di Lightroom Mobile.
Ricorda, però: siamo quasi nel 2020! Significa che non avrai bisogno di essere un pro di Photoshop o di avere un’attrezzatura fotografica galattica. Con uno smartphone di fascia media e un’app gratuita come Canva, sarai in grado di produrre contenuti visual superiori alla media!
I contenuti visual funzionano alla grande, ma ce n’è uno che performa meglio di qualcosa come il 220%, il video, il re di tutti i contenuti. 👑
Ecco quindi la quarta delle strategie per i Social Media nel 2020: pubblica video, tanti video, e cerca di farne di qualità!
Lo so, è un trend che ormai si registra da qualche anno (almeno un paio), ma se anche fino ad adesso hai potuto sopravvivere senza, da quest’anno sarà necessario buttarsi a capofitto nella produzione di video. Si stima che nel 2020 più dell’80% del traffico sul web sarà destinato ai video. Un trend che non puoi ignorare e che difficilmente si invertirà nei prossimi anni.
Produrre video, sarà sempre più un must se vorrai catturare l’attenzione dei tuoi followers e restare a galla su internet, sia per i personal brand che per le aziende.
Esistono ormai tantissimi format di video tra cui scegliere. Puoi aprire un canale YouTube (non è tardi, se riesci a posizionarti in modo diverso dai competitor), puoi tentare la fortuna su Instagram TV, scommettendo nella nuova piattaforma, oppure puoi scommettere su un ritorno alla gloria per Facebook e caricare video su quella piattaforma.
O ancora puoi scegliere di comunicare con le Stories, oppure TikTok, o con le live (potresti persino tenere d’occhio Twitch).
Ormai da anni il video è diventato lo standard de facto nella comunicazione online, e non è più possibile chiudere un occhio. Pena: rimanere indietro rispetto ai tuoi competitor.
In particolare, se è compatibile con il tuo brand, cerca di produrre video live: si stima che un video in diretta ottenga 6 volte l’engagement rispetto ai video normali. Questo perché nelle dirette puoi entrare a stretto contatto con i tuoi followers, e stabilire un dialogo diretto con loro. Questa è una delle migliori strategie per i social media che tu possa utilizzare. Infatti, sono le stesse piattaforme social che spingono gli utenti ad unirsi alle tue live, aumentandone notevolmente la reach.
Ed eccoci all’ultima delle strategie per i Social Medi nel 2020: concentrarti sul produrre pochi contenuti ma di qualità superiore.
Ovviamente se hai le idee e le risorse per produrre molti contenuti di qualità, meglio ancora. Se invece fai parte del 99% delle persone che, come me, non ne hanno, allora ti consiglio di giocarti la tua carta sulla qualità.
In modo particolare adesso che gli algoritmi dei vari social media hanno “chiuso i bocchettoni” della reach organica, produrre troppi contenuti di bassa qualità potrebbe risultare una strategia dispersiva: rischi di perdere ore dietro a decine di contenuti che poi non verranno visti.
Se invece ti concentri su pochi contenuti ma buoni, sarai in grado di investire tutte le tue risorse su quei pochi contenuti.
Dopotutto preferiresti avere un contenuto con 1 milione di visualizzazioni oppure 1000 contenuti con 1000 visualizzazioni (magari sempre gli stessi)?
E questo consiglio può essere esteso alla scelta dei social media sui quali vuoi essere presente: meglio concentrarti su 2-3 con risultati buoni rispetto ad essere mediocre in tutti.
Anche perché un profilo o una pagina non aggiornati non trasmettono una buona identità di te o del tuo brand. Immagina di entrare in un negozio e di trovarlo deserto, e sugli scaffali soltanto gli articoli di 3 stagioni prima. Che idea ti faresti di quel negozio? Di certo non buona, immagino.
E con questo è tutto! Questi erano le mie 5 strategie per social media nel 2020, quelle che ritengo più adatte per sviluppare il tuo personal brand oppure per promuovere il tuo business. Fammi sapere che ne pensi! Per te ci sono trend ancora più importanti che mi sono sfuggiti? Fammelo sapere nei commenti.
Il 2020 sta arrivando, e come ogni anno il mondo del business e quello del digital saranno stravolti. Molte delle cose che negli ultimi anni sono andate molto bene, quest’anno non funzioneranno più. 😨
Ma non temere! Allo stesso modo, nasceranno tantissime nuove opportunità.
Ho individuare 5 idee di business alla portata di tutti che secondo me saranno molto profittevoli nel 2020, se saprai sfruttarle al meglio.
Queste idee di business sono l’ideale, ad esempio, se:
Ma non voglio farti perdere troppo tempo: ecco quali sono le migliori idee di business per il 2020.
Di Local Marketing se ne parla ormai da tanto tempo, ma ancora sembra non avere preso troppo piede. 🛍
Credo che questo anno sarà l’anno in cui il local marketing inizierà ad affacciarsi sempre più prepotentemente nella nostra vita di tutti i giorni.
Con gli ultimi aggiornamenti, Google in particolar modo ma anche Facebook, stanno cercando di integrare sempre di più la esperienza online dei propri utenti con quella offline.
Aiutare gli esercizi locali e migliorare il loro posizionamento sul web può rivelarsi un’idea di business estremamente proficuo, grazie alla grandissima quantità di local (esercizi commerciali locali). Si tratta senza dubbio di un business enormemente scalabile.
Uno dei 5 consigli per i Social Media che ti avevo dato per il 2020 era quello di iniziare a produrre contenuti video, dato che il video è il tipo di contenuto più performante ormai da anni. 📹
Con l’aumento della notorietà del video, sempre più aziende vorranno mettersi in gioco con questo tipo di contenuto.
Produrre video, però, non è da tutti. Spesso aziende non hanno personale in grado di produrre contenuti video di qualità, o non hanno tempo da dedicare alla produzione di contenuti.
Ed è proprio qui che nasce l’opportunità di business. E sta a te coltivarla!
I Social Media sono ormai parte integrante della nostra vita di tutti i giorni. Non tutte le aziende, però, si sono adeguate.
In molti casi, le aziende puntano ad essere presenti su tutti i social media, ma non producono contenuti.
Visitare la pagina Facebook di queste aziende è come entrare in un cimitero. L’ultimo contenuto, in molti casi, risale a molti mesi prima, e l’interazione è bassissima, quasi nulla.
Molte aziende non hanno mai iniziato una conversazione con il loro pubblico.
In molti altri casi, poi, hanno dato poco peso alla percezione del brand online, e non è raro trovare su Google local business con 1.8 stelle su 5 di media.
Inoltre, gestire i social media sarà ancora più difficile nel 2020, e questa può essere per te un’ottima opportunità di business.
Se hai la fortuna di abitare in una meta turistica, dovresti senza dubbio iniziare a considerare l’idea di iniziare a sviluppare un business attorno al turismo. 🌇
Da sempre, il turismo è uno dei punti forza dell’Italia, perciò molto probabilmente anche la tua zona sarà turistica.
Con la crisi ormai alle spalle (al contrario di quanto si pensa in Italia), il turismo è tornato a crescere a livelli mai visti prima, quindi si tratta di un mercato sempre più ampio.
In più molte agenzie di viaggio, tour operator e strutture ricettive non hanno saputo adeguarsi alla rivoluzione di Internet.
Questo ti lascia infinite possibilità. Quando penso all’incoming, ad esempio, mi vengono in mente diverse opportunità di business.
Ad esempio, puoi:
Ma le opportunità sono sempre di più, per non parlare dei canali che hai a disposizione per raggiungere il tuo target (fb ads, google ads for locals, blog, ecc…).
Ok, questa può sembrarti un po’ azzardata ma i dati parlano! I chatbot sono il canale di comunicazione organica migliore del momento. 🤖
Se paragoni, ad esempio, un chatbot di facebook alle e-mail, noterai subito la differenza nel tasso di apertura e nelle interazioni (ad oggi si parla di un tasso di apertura medio di oltre il 90%).
E grazie a servizi come ManyChat e ChatFuel, creare chatbot non è mai stato così semplice. Puoi farlo gratuitamente e in pochi minuti.
Certo, anche questa rivoluzione è destinata a perdere di interesse nei prossimi anni, quando sempre più aziende inizieranno ad utilizzarli per SPAMmare, ma dubito che questo declino avverrà prima di 2-3 anni.
Perciò un’ottima idea di business potrebbe essere quella di installare ChatBot per le aziende e di mantenerli, pianificando le attività di comunicazione.
Se poi sai anche programmare, le opportunità dei chatbot si estendono sempre di più: potresti, ad esempio, creare un chatbot che consenta all’utente di prenotare un ristorante, e venderlo a tutti i ristoranti della tua zona.
Insomma, anche in questo settore le opportunità non mancano.
A breve scriverò una guida su come creare chatbot performanti e interattivi. Se ti interessa, iscriviti alla newsletter, e non perderti neanche un aggiornamento!
Come vedi, le idee non mancano. E ti confesso che ne ho scelte 5 per motivi di brevità, ma di idee di business potenzialmente redditizie ce ne sono (e ce ne saranno) sempre di più. E in questo, internet ti aiuta davvero tantissimo.
Ho deciso di condividerti molte più idee, solo per farti capire quante possibilità ci offre internet. Ad esempio, potresti:
Ma queste sono soltanto alcune idee che mi sono venute in mente scrivendo questo articolo. Pensa quante altre potresti trovarne, pensandoci per qualche ora.
Spero che questo articolo ti abbia lasciato qualche spunto su cui riflettere. Lo scopo non è quello di darti la “pappa pronta”, ma di offrirti qualche spunto sui trend del momento.
Adesso non hai più scuse, è il tuo momento! Non è troppo tardi per partire! Buona fortuna, e buon anno!
P.s. sei d’accordo con me sulla top 5 delle idee di business del 2020? Quali idee cambieresti? Scrivimi la tua top 5 nei commenti!
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